Im harten und umkämpften Wettbewerb gelten eigene rhetorisch-kommunikative Regeln und Gesetze. Dieses Spielfeld müssen Sie verhandlungstechnisch perfekt beherrschen, um Ihre Interessen gegen Widerstand professionell durchsetzen zu können – ohne dabei verbrannte Erde zu hinterlassen und nicht Ihre Beziehungen zu gefährden. 

Gleichzeitig müssen Sie mental fit sein, um Ihre Kompetenzen jederzeit abrufen zu können. Ein ganzheitliches Resilienzkonzept unterstützt Sie hier sehr effizient und beugt stressbedingten Belastungen vor. Die psychische Gesunderhaltung steht dabei im Fokus Ihrer Präventionsstrategie.

Modul 1:

– Wann kooperatives Verhandeln funktioniert – und wo die Grenzen sind

– Kernbegriffe des Harvardkonzepts der Verhandlungsführung

– wichtige Prinzipien, Regeln und Mechanismen kooperativen Verhandlungsmanagements

– Die must-knows: mit Strategie und Taktik zum Verhandlungserfolg

– Ihr Schlüssel zum Verhandlungserfolg: die systematische Verhandlungsvorbereitung

– Wie Sie mit der Verhandlungsmasse mehr Sicherheit bekommen

– Mit Praxistransfer zum Profi werden: Simulationen echter Verhandlungen 

– Checklisten zur Verhandlungsvorbereitung

– Interaktive Übungen und Mikro-Sparrings für die Praxis