Im harten und umkämpften Wettbewerb gelten eigene rhetorisch-kommunikative Regeln und Gesetze. Dieses Spielfeld müssen Sie verhandlungstechnisch perfekt beherrschen, um Ihre Interessen gegen Widerstand professionell durchsetzen zu können – ohne dabei verbrannte Erde zu hinterlassen und nicht Ihre Beziehungen zu gefährden. 

Gleichzeitig müssen Sie mental fit sein, um Ihre Kompetenzen jederzeit abrufen zu können. Ein ganzheitliches Resilienzkonzept unterstützt Sie hier sehr effizient und beugt stressbedingten Belastungen vor. Die psychische Gesunderhaltung steht dabei im Fokus Ihrer Präventionsstrategie.

Modul 2: hart verhandeln

• was tun, wenn der Verhandlungspartner (temporär) die Kooperation verweigert?
• das eigene Verhandlerprofil verstehen und sich weniger angreifbar machen
• die souveräne Abwehr unfairer Verhandlungstricks und überzogener Forderungen 
• walking the fenceline: Prinzipien, Regeln und Mechanismen durchsetzungsstarker Verhandlungsführung
• Grenzen setzen und eigene Interessen gegen Widerstand durchsetzen, ohne verbrannte Erde zu hinterlassen
• der Weg zurück aus der Konfrontation: die kontrollierte Deeskalation nach verhärteten Fronten
• mehr als bisher aus Verhandlungen herausholen: selbstbewusst und professionell um knappe Ressourcen kämpfen
• das müssen Sie unbedingt verstehen: die psychologischen Mechanismen härterer Verhandlungen
• wie Sie mit Narzissten, Psychopathen und Machtspielern auf gleicher Augenebene verhandeln können
• Praxisübungen und Fallsimulationen zur Steigerung Ihrer Umsetzungskompetenz