In diesem Seminar zeigt Mitch Rau, wie Einwände im Vertrieb richtig eingeordnet, verstanden und genutzt werden können. Der Fokus liegt auf praxisnaher Kommunikation, psychologischem Verständnis und konkreten Gesprächstechniken, die sofort im Vertriebsalltag anwendbar sind.

Die vermittelten Methoden helfen jedoch nicht nur im Verkauf, sondern überall dort, wo Menschen unterschiedliche Sichtweisen, Bedenken oder Vorbehalte haben und gemeinsame Lösungen gefunden werden sollen.

• Warum Einwände entstehen – und was wirklich dahintersteckt

• Einwände als Kaufsignale oder Chance erkennen statt sie abzuwehren

• Professioneller Umgang mit Preis-, Entscheidungs- und Vergleichseinwänden Praxisnahe Strategien, um Vorbehalte souverän aufzugreifen und konstruktiv zu bearbeiten.

• Souveräne Gesprächsführung in kritischen Verkaufssituationen und herausfordernden Gesprächen beruflich wie privat. 

• Praxisbeispiele & Formulierungen, die Sicherheit geben, Vertrauen schaffen und erfolgreiche Ergebnisse und Abschlüsse ermöglichen

Für wen ist das Seminar geeignet?

• Unternehmer:innen & Selbstständige

• Vertriebsmitarbeiter:innen

• Führungskräfte mit Vertriebsverantwortung

• Alle, die Verkaufsgespräche sicherer und erfolgreicher führen möchten

• Menschen, die auch in schwierigen Gesprächen souverän und überzeugend kommunizieren möchten
• Alle, die lernen möchten, mit Einwänden, Vorbehalten und Widerständen konstruktiv umzugehen

Der Referent – Mitch Rau

Vertriebscoach, Gründer und Geschäftsführer der Mitch Rau Akademie

Mit über 20 Jahren Erfahrung im Vertrieb zeigt Mitch Rau, wie Verkaufsgespräche klar, ehrlich und erfolgreich geführt werden. Sein Ansatz verbindet Mindset, Struktur und Kommunikation – mit dem Ziel, Einwände nicht als Hindernis, sondern als Chance für den Abschluss zu nutzen.und