Einwände sind Kaufsignale
mit Mitch Rau - Gründer & Geschäftsführer der Mitch Rau Akademie GmbH
Über das Seminar
Einwände sind Kaufsignale – souverän reagieren und sicher abschließen
„Das ist zu teuer.“
„Wir müssen nochmal darüber nachdenken.“
„Schicken Sie mir bitte ein Angebot.“
Einwände gehören zu jedem Verkaufsgespräch – und doch entscheiden sie häufig darüber, ob ein Abschluss gelingt oder scheitert. In Wahrheit sind Einwände jedoch kein Widerstand, sondern oft ein verdecktes Kaufsignal. Wer sie richtig erkennt und professionell darauf reagiert, führt Verkaufsgespräche sicherer, entspannter und erfolgreicher.
Worum geht es?
Inhalt des Seminars
In diesem Seminar zeigt Mitch Rau, wie Einwände im Vertrieb richtig eingeordnet, verstanden und genutzt werden können. Der Fokus liegt auf praxisnaher Kommunikation, psychologischem Verständnis und konkreten Gesprächstechniken, die sofort im Vertriebsalltag anwendbar sind.
Warum Einwände entstehen – und was wirklich dahintersteckt
Einwände als Kaufsignale erkennen statt sie abzuwehren
Professioneller Umgang mit Preis-, Entscheidungs- und Vergleichseinwänden
Souveräne Gesprächsführung in kritischen Verkaufssituationen
- Praxisbeispiele & Formulierungen, die Sicherheit geben und Abschlüsse ermöglichen
Für wen ist das Seminar geeignet?
Unternehmer:innen & Selbstständige
Vertriebsmitarbeiter:innen
Führungskräfte mit Vertriebsverantwortung
Alle, die Verkaufsgespräche sicherer und erfolgreicher führen möchten
Der Referent – Mitch Rau
Vertriebscoach, Gründer und Geschäftsführer der Mitch Rau Akademie
Mit über 20 Jahren Erfahrung im Vertrieb zeigt Mitch Rau, wie Verkaufsgespräche klar, ehrlich und erfolgreich geführt werden. Sein Ansatz verbindet Mindset, Struktur und Kommunikation – mit dem Ziel, Einwände nicht als Hindernis, sondern als Chance für den Abschluss zu nutzen.
Warum wir
Ihre Vorteile
Lernen Sie uns kennen und überzeugen Sie sich davon, dass wir der richtige Partner für Sie sind.
Professionalität
Einfache Prozesse und kurze Kommunikationswege führen Sie zum Ziel
Privatssphäre
Egal ob Mitbewerber oder externer Gast: Diskretion ist garantiert
Gruppendynamik
Nirgends lernt es sich anschaulicher als in kleinen Gruppen
Beratung
Wir finden den richtigen Rahmen und ein Individuelles Angebot.